Chroniques

La double friction des innovations seniors Dans beaucoup de marchés, le client doit surtout accepter une solution. Il a un problème, on lui propose une réponse, il compare, il arbitre, …

Silver Économie : la double friction des innovations Read More

Silver Économie : quand l’innovation impose un usage que le client n’a jamais adopté Dans la Silver Économie, beaucoup d’innovations échouent pour une raison que les entreprises sous-estiment encore trop …

Silver Économie : quand l’innovation bloque sur l’usage Read More

Pourquoi certaines communications destinées aux seniors ne convertissent-elles pas, alors qu’elles sont positives, bienveillantes et bien construites ? Dans cette vidéo, j’explique pourquoi la communication senior ne peut pas être …

Rendre une communication Senior décidable Read More

Une innovation senior peut être utile.Elle peut être bien conçue.Elle peut répondre à un vrai besoin. Et pourtant… ne pas convertir. Pourquoi ? Parce que sur les marchés liés au …

Innovation senior : rendre l’offre enfin décidable Read More

Beaucoup d’innovations destinées aux seniors échouent alors qu’elles répondent à un vrai besoin. C’est l’un des grands paradoxes de la Silver Économie. Le besoin existe.Les familles le reconnaissent.Les professionnels le …

Avant de lancer une innovation senior, testez ces 3 forces Read More

Le vieillissement n’est pas un marché démographique. C’est un marché de décisions. Chaque fois que l’on parle de Silver Économie, les mêmes chiffres reviennent. Le nombre de personnes de plus …

Le vieillissement : un marché de décisions, pas d’âge Read More

Pendant longtemps, j’ai entendu la même affirmation. « Le marché des seniors est immense. » Les chiffres semblent le confirmer. Des millions de personnes vieillissent. Des millions auront besoin d’adapter …

Le marché invisible des seniors (50 ans et plus) Read More

Chaque année, la Silver Économie voit naître de nouvelles innovations. Des objets connectés. Des applications. Des services. Des robots. Des logements repensés. Des innovations souvent utiles. Parfois même remarquables. Et …

Pourquoi les innovations de la Silver Économie plafonnent Read More

Lorsqu’une entreprise lance un produit ou un service pour les plus de 50 ans, elle cherche naturellement les personnes les plus faciles à convaincre. Celles qui sont déjà intéressées. Celles …

Pourquoi les Réfractaires sont le plus grand marché inexploité Read More

Pendant des années, la Silver Économie a concentré ses efforts sur deux catégories de personnes. Les premières sont déjà convaincues. Elles recherchent activement une résidence services seniors, un service de …

Les Ambivalents, le vrai marché de la Silver Économie Read More