Chroniques

Chaque année, la Silver Économie voit naître de nouvelles innovations. Des objets connectés. Des applications. Des services. Des robots. Des logements repensés. Des innovations souvent utiles. Parfois même remarquables. Et …

Pourquoi les innovations de la Silver Économie plafonnent Read More

Lorsqu’une entreprise lance un produit ou un service pour les plus de 50 ans, elle cherche naturellement les personnes les plus faciles à convaincre. Celles qui sont déjà intéressées. Celles …

Pourquoi les Réfractaires sont le plus grand marché inexploité Read More

Pendant des années, la Silver Économie a concentré ses efforts sur deux catégories de personnes. Les premières sont déjà convaincues. Elles recherchent activement une résidence services seniors, un service de …

Les Ambivalents, le vrai marché de la Silver Économie Read More

C’est probablement l’idée la plus répandue dans la Silver Économie. La population vieillit. Donc le marché va exploser. Cette logique paraît tellement évidente qu’elle est rarement remise en question. Pourtant, …

Pourquoi la démographie ne crée pas un marché Read More

C’est probablement l’une des plus grandes erreurs de raisonnement en marketing Senior. Nous pensons qu’un besoin conduit naturellement à une décision. Pourtant, notre vie quotidienne nous montre exactement le contraire. …

Pourquoi un besoin ne crée pas une décision Read More

Pendant des années, nous avons analysé la Silver Économie de la même façon. La population vieillit. Les besoins augmentent. Le marché va forcément suivre. Cette logique paraît évidente. Pourtant, elle …

Le plus grand malentendu de la Silver Économie Read More

Depuis plusieurs années, j’entends le même objectif. « Il faut changer l’image de la téléassistance. » L’intention est louable. Mais je me demande si cet objectif n’est pas, tout simplement, …

Arrêtons de vouloir changer l’image de la téléassistance Read More

Le marché des 50+ : un marché de décision Le marché des 50+ n’est pas d’abord un marché de besoins. C’est un marché de décision. Cette différence est essentielle. Depuis …

Le marché des 50+ : un marché de décision Read More

Dans la téléassistance, beaucoup d’acteurs cherchent à rendre les dispositifs plus beaux, plus discrets, plus acceptables. C’est logique. Le bouton rouge, le médaillon apparent ou le bracelet médicalisé portent une …

Bijou de téléassistance : le faux progrès ? Read More

Le week-end dernier, j’ai participé à une compétition Hyrox. À 57 ans, je ne m’attendais pas à rivaliser avec les participants de 25 ou 30 ans. Ce n’était d’ailleurs pas …

Hyrox : une leçon de décision pour la Silver Économie Read More