Éclairer votre stratégie, mesurer votre marché et développer votre activité auprès des 50 ans et plus.
Vous souhaitez évaluer une opportunité, confronter votre stratégie à un regard extérieur, développer une innovation ou améliorer vos ventes ?
Je suis Frédéric Serrière, consultant spécialisé depuis plus de 25 ans dans le marché des seniors et la Silver Économie, et créateur du modèle STS.
Je propose deux approches complémentaires : le conseil stratégique et les études de marché, ainsi que des accompagnements fondés sur les mécanismes de décision des 50+. J’interviens également en conférence et en formation auprès des dirigeants et de leurs équipes.
L’accompagnement est défini à partir de votre situation, de vos objectifs et des décisions que vous devez préparer.
Stratégie et connaissance du marché
Éclairer vos décisions grâce à une analyse spécialisée du marché des seniors et de la Silver Économie.
Ces prestations s’appuient sur les approches de stratégie d’entreprise, d’analyse de marché et de marketing. Elles peuvent être réalisées sans recourir au modèle STS.
– Conseil en stratégie et regard extérieur
Vous préparez un développement ou souhaitez évaluer une stratégie existante ?
Je vous accompagne pour examiner vos orientations, questionner vos hypothèses et comparer vos options : cibles, positionnement, modèle économique, commercialisation ou partenariats.
L’intervention peut également apporter un second avis sur une étude ou sur les recommandations d’un cabinet.
En savoir plus sur le conseil en stratégie et le regard extérieur
– Études de marché et quantification
Vous souhaitez mesurer la taille et le potentiel d’un marché avant d’engager des moyens ?
L’étude peut analyser les populations concernées, les segments, les acteurs, la concurrence et les conditions d’accès au marché. La quantification s’appuie sur des critères démographiques, économiques, géographiques et sectoriels.
Le périmètre, les sources, les hypothèses et les limites sont précisés pour vous permettre d’utiliser les résultats dans vos décisions.
En savoir plus sur les études de marché et la quantification
Développer votre activité sur le marché des 50+ avec STS
Comprendre les décisions de vos clients pour identifier vos leviers de croissance.
Le modèle STS apporte une lecture des dispositions à agir et des obstacles au passage à l’action. Il permet d’intégrer ces questions dans votre stratégie, vos innovations et votre commercialisation.
Ces accompagnements concernent aussi bien les projets en préparation que les activités déjà lancées.
– Conseil en stratégie et innovation
Vous souhaitez orienter votre développement, préparer une innovation ou faire évoluer une activité existante ?
Je vous accompagne pour intégrer les mécanismes de décision dans vos choix stratégiques et dans la conception de vos produits et services.
Le travail peut porter sur les cibles, la proposition de valeur, les conditions d’adoption, le positionnement, la communication et la commercialisation.
En savoir plus sur le conseil en stratégie et innovation avec STS
– Déblocage et développement des ventes
Vos prospects s’intéressent à votre proposition, mais hésitent, reportent ou abandonnent ?
L’accompagnement vise à identifier les freins à l’achat et les étapes où votre développement commercial se bloque.
Selon votre besoin, l’intervention peut prendre la forme d’un diagnostic, d’un audit, d’une mission de conseil ou d’une formation. Elle peut concerner le parcours prospect, les messages, les conditions d’achat et les pratiques de vos équipes.
En savoir plus sur le déblocage et le développement des ventes
– Quantification fondée sur la décision
Vous souhaitez évaluer votre potentiel en tenant compte de la capacité des personnes à envisager un achat ou une adoption ?
La quantification STS intègre les dispositions à agir, les freins et les conditions de passage à l’action.
Elle vise à construire des estimations et des scénarios documentés, selon les données disponibles, pour distinguer le potentiel actuel des possibilités de développement sous certaines conditions.
En savoir plus sur la quantification fondée sur la décision
Conférences et interventions
Donner à vos équipes des clés pour comprendre le marché et nourrir leur réflexion.
Vous organisez une convention, un séminaire, une conférence ou une rencontre professionnelle ?
Mes interventions peuvent porter sur les évolutions du marché des seniors, la Silver Économie, les conséquences du vieillissement démographique ou les mécanismes de décision des 50+.
Le thème, le niveau d’approfondissement et le format sont adaptés à votre public et à vos objectifs.
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Formations
Développer les connaissances et les pratiques de vos équipes.
Vous souhaitez mieux comprendre le marché des seniors ou intégrer les mécanismes de décision dans vos pratiques professionnelles ?
Selon vos objectifs, la formation peut porter sur la connaissance des publics, le marketing, la stratégie ou la commercialisation auprès des 50+.
Les formations et ateliers fondés sur STS peuvent notamment aider les équipes à analyser les hésitations, adapter leurs échanges et accompagner la décision d’achat.
Le programme est défini selon les participants, leur expérience et les situations rencontrées.
En savoir plus sur les formations
Quel accompagnement choisir ?
| Votre besoin | L’accompagnement à explorer |
|---|---|
| Définir vos orientations ou évaluer une stratégie | Conseil en stratégie et regard extérieur |
| Mesurer un marché et comprendre sa structure | Études de marché et quantification |
| Intégrer l’adoption dans votre stratégie ou vos innovations | Conseil en stratégie et innovation avec STS |
| Comprendre les blocages commerciaux et améliorer vos ventes | Déblocage et développement des ventes |
| Estimer le potentiel en intégrant les dispositions à agir | Quantification fondée sur la décision |
| Éclairer un public et ouvrir une réflexion collective | Conférences et interventions |
| Faire progresser les connaissances et les pratiques | Formations |
Plusieurs besoins peuvent se rejoindre. Un premier échange permet de préciser le point de départ et de choisir un périmètre adapté.
Une expertise spécialisée depuis plus de 25 ans
Mon activité associe conseil, analyse de marché, publications et échanges avec les acteurs du marché des seniors et de la Silver Économie.
Cette expérience permet de replacer votre projet dans son contexte : secteur, populations, modèle économique, concurrence et conditions de commercialisation.
Le modèle STS prolonge ce travail en apportant une lecture centrée sur les décisions des 50 ans et plus.
Découvrir mon parcours et mes activités
Questions fréquentes
À qui s’adressent vos accompagnements ?
Ils s’adressent aux dirigeants, directions générales, équipes stratégie, marketing, innovation et commerciales, ainsi qu’aux entrepreneurs et organisations intervenant sur le marché des seniors et de la Silver Économie.
Faut-il utiliser le modèle STS pour travailler avec vous ?
Non. Le conseil stratégique, les études de marché, les conférences et les formations peuvent répondre à votre besoin sans mobiliser STS. Son utilisation dépend de la question à traiter et du périmètre convenu.
Pouvez-vous intervenir sur une question précise ?
Oui. Une intervention peut être centrée sur une décision, une étude existante, un segment ou une difficulté particulière. Un accompagnement plus large peut également être défini.
À quel stade d’un projet pouvez-vous intervenir ?
L’accompagnement peut commencer avant un lancement, pendant le développement d’une activité ou lorsque les résultats demandent à être réexaminés.
Peut-on associer conseil, étude et formation ?
Oui. Ces formats peuvent être combinés lorsque cela répond au besoin. Leur articulation est définie avant la mission.
Comment sont définis la durée et le budget ?
Ils dépendent des objectifs, du périmètre, des informations disponibles, des investigations nécessaires et des livrables attendus. Un premier échange permet de construire une proposition adaptée.
Parlons de votre situation
Vous souhaitez comprendre votre marché, préparer une décision ou développer votre activité auprès des 50+ ?
Présentez-moi votre projet, vos questions et les actions déjà engagées. Nous pourrons déterminer ensemble l’accompagnement pertinent.