Chroniques

Depuis plusieurs années, les marques hésitent sur les mots à employer pour s’adresser aux consommateurs qui avancent en âge. Faut-il parler de seniors ? De personnes âgées ? De Silver …

Les magazines Vieux et Silver contredisent-ils le modèle STS ? Read More

Dans la Silver Économie, certaines start-up affichent une ambition séduisante : devenir la marque nationale de référence des familles confrontées à la perte d’autonomie. L’objectif paraît logique. Le marché est …

SilverEco : pourquoi la notoriété nationale est hors de prix Read More

À chaque fois qu’une campagne publicitaire fait parler d’elle, la même objection revient : « Attendons les chiffres de vente avant de dire si elle est bonne ou mauvaise. » …

Peut-on analyser une campagne avant les ventes ? Read More

Burger King a encore réussi son pari : faire parler de lui. Avec son nouveau Menu Boomer King, l’enseigne a envahi les réseaux sociaux, les médias et les conversations. Le …

Boomer King : le mot qui fragilise une excellente campagne Read More

Chaque semaine, une nouvelle étude, un nouvel expert ou une nouvelle entreprise nous rappelle qu’il n’est jamais trop tard pour commencer une activité physique. C’est encore le message porté récemment …

Longévité active : le vrai défi est la décision Read More

Nommer une résidence « résidence seniors », créer une marque intégrant le mot « senior » ou utiliser le terme « silver » permet d’identifier immédiatement son marché. Le raisonnement …

Nommer son offre senior : avantage ou piège ? Read More

Le vieillissement de la population est souvent présenté comme une garantie de croissance pour les résidences services seniors. Le raisonnement paraît logique. Le nombre de personnes âgées va augmenter. Les …

Voiron : deux résidences seniors, un marché suffisant ? Read More

Récemment, j’ai animé des focus groups pour une entreprise de la Silver Économie, devenue société à mission, avec des seniors et des proches aidants afin de réfléchir à sa stratégie. …

Société à mission : un argument pour les seniors ? Read More

Les entreprises passent énormément de temps à améliorer leurs produits, leurs services et leurs arguments commerciaux. Elles cherchent à être plus innovantes, moins chères ou plus performantes que leurs concurrents. …

Seniors : Pourquoi un bon produit ne suffit plus à vendre Read More

Pendant longtemps, le raisonnement dominant sur le marché des seniors a semblé évident. Le nombre de personnes âgées augmente.Le marché des seniors devrait donc progresser dans les mêmes proportions. Ce …

La consommation ne se déduit pas de l’âge Read More