Chroniques

C’est probablement l’une des plus grandes erreurs de raisonnement en marketing Senior. Nous pensons qu’un besoin conduit naturellement à une décision. Pourtant, notre vie quotidienne nous montre exactement le contraire. …

Pourquoi un besoin ne crée pas une décision Read More

Pendant des années, nous avons analysé la Silver Économie de la même façon. La population vieillit. Les besoins augmentent. Le marché va forcément suivre. Cette logique paraît évidente. Pourtant, elle …

Le plus grand malentendu de la Silver Économie Read More

Depuis plusieurs années, j’entends le même objectif. « Il faut changer l’image de la téléassistance. » L’intention est louable. Mais je me demande si cet objectif n’est pas, tout simplement, …

Arrêtons de vouloir changer l’image de la téléassistance Read More

Le marché des 50+ : un marché de décision Le marché des 50+ n’est pas d’abord un marché de besoins. C’est un marché de décision. Cette différence est essentielle. Depuis …

Le marché des 50+ : un marché de décision Read More

Dans la téléassistance, beaucoup d’acteurs cherchent à rendre les dispositifs plus beaux, plus discrets, plus acceptables. C’est logique. Le bouton rouge, le médaillon apparent ou le bracelet médicalisé portent une …

Bijou de téléassistance : le faux progrès ? Read More

Le week-end dernier, j’ai participé à une compétition Hyrox. À 57 ans, je ne m’attendais pas à rivaliser avec les participants de 25 ou 30 ans. Ce n’était d’ailleurs pas …

Hyrox : une leçon de décision pour la Silver Économie Read More

Le rapport IGAS-IGEDD sur les diverses formes d’habitat partagé adapté au vieillissement est un document important. Important parce qu’il remet au centre du débat un sujet devenu stratégique : comment …

Habitat partagé : le besoin existe, la décision bloque Read More

Dans beaucoup de secteurs de la Silver Économie, le marché activé ne suffit pas (Voir le Modèle STS) C’est même l’une des grandes erreurs du secteur : croire qu’il suffit …

Habitat inclusif : le marché activé par obligation Read More

Carrefour vient d’annoncer le lancement du Carrefour des Générations dans ses magasins de proximité. L’initiative mérite d’être regardée avec attention. Non pas parce qu’une grande enseigne parle enfin des seniors.Cela …

Carrefour des Générations : une lecture STS Read More

Dans la Silver Économie, toutes les offres ne fonctionnent pas de la même manière. Certaines répondent à une gêne immédiate.D’autres demandent d’anticiper un risque futur. Cette différence paraît simple.Elle est …

Ttes les offres seniors ne déclenchent pas la même décision Read More