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Récemment, j’ai animé des focus groups pour une entreprise de la Silver Économie, devenue société à mission, avec des seniors et des proches aidants afin de réfléchir à sa stratégie. …

Société à mission : un argument pour les seniors ? Read More

Les entreprises passent énormément de temps à améliorer leurs produits, leurs services et leurs arguments commerciaux. Elles cherchent à être plus innovantes, moins chères ou plus performantes que leurs concurrents. …

Seniors : Pourquoi un bon produit ne suffit plus à vendre Read More

Pendant longtemps, le raisonnement dominant sur le marché des seniors a semblé évident. Le nombre de personnes âgées augmente.Le marché des seniors devrait donc progresser dans les mêmes proportions. Ce …

La consommation ne se déduit pas de l’âge Read More

Les seniors consomment les mêmes produits, mais décident différemment Lorsque l’on parle du marché des seniors, on pense souvent aux produits qui leur sont spécifiquement destinés : téléassistance, monte-escaliers, résidences …

Les seniors consomment pareil, mais décident autrement Read More

Le marché des seniors ne progressera pas mécaniquement parce que le nombre de seniors augmente Le vieillissement démographique est souvent présenté comme une garantie de croissance pour la Silver Économie. …

Le marché des seniors ne suivra pas la démographie Read More

Seniors : leur laisser la maîtrise de l’interprétation Dans les actions de prévention, on rencontre souvent deux grands groupes de participants. Le premier rassemble des personnes naturellement tournées vers la …

Com’ senior : quand trop de précision bloque la décision Read More

Dans la Silver Économie, la démographie rassure. Les projections sont connues. Les personnes sont déjà nées. Le vieillissement de la population peut être anticipé sur plusieurs décennies. Pour un acquéreur, …

Acquisitions Silver Économie : attention au marché de besoins Read More

Les générations influencent la décision sans la déterminer Dans le marketing des seniors, les générations sont souvent utilisées comme des catégories explicatives. On parle des baby-boomers, de la génération X, …

Les générations influencent la décision sans la déterminer Read More

Depuis plus de quinze ans, le vieillissement de la population attire l’attention des grands groupes. Banques, assureurs, acteurs immobiliers, groupes de protection sociale et entreprises de services investissent dans l’aide …

Silver Économie : la prime démographique des grands groupes Read More

La nouvelle étude de Swiss Re consacrée aux attentes des consommateurs français et allemands de 50 à 75 ans apporte un éclairage intéressant sur les opportunités de développement de la …

Silver Économie : ce qu’attendent les 50-75 ans Read More