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Pendant longtemps, le marché des seniors a été pensé comme un marché de besoins. C’était logique. Avec l’âge, certains besoins deviennent plus visibles : santé, confort, sécurité, prévention, autonomie, adaptation …

Seniors : le marché ambivalent devient stratégique Read More

Le cas Damartex Depuis plusieurs années, le groupe Damartex multiplie les transformations stratégiques. Selon un communiqué de presse du 12 mai 2026, Damartex fait évoluer sa gouvernance et engage une …

Damartex et les nouveaux défis du marché senior Read More

Le marché de la téléassistance est souvent présenté comme un marché sous-équipé en France avec 10% des 75 ans et plus équipés, chiffre inférieur à ceux d’autres pays. C’est exact. …

Téléassistance : le piège du million de clients potentiels Read More

Dans de nombreux secteurs de la Silver Économie, le raisonnement reste souvent le même : Cette logique paraît évidente. Et pourtant, de nombreux acteurs rencontrent des difficultés : C’est particulièrement …

Silver Économie : les seniors ambivalents, marché clé Read More

La Silver Économie n’échoue pas toujours par manque d’idées, de financements ou de besoins. Elle échoue souvent parce qu’elle raisonne avec de mauvais modèles. Elle apprend à quantifier des populations.Elle …

Silver Économie : le piège des mauvais modèles Read More

Le piège : confondre besoin, marché et décision Depuis des années, la Silver Économie est présentée comme un marché immense. Le raisonnement paraît évident. La population vieillit.Le nombre de personnes …

Silver Économie : pourquoi les prévisions se trompent Read More

Le marché des seniors est immense. C’est probablement l’une des phrases les plus répétées depuis vingt ans dans la Silver Économie. Vieillissement démographique.Explosion du nombre de plus de 60 ans.Hausse …

Pourquoi la Silver Économie surestime ses marchés Read More

“Le besoin d’habitat intermédiaire pour personnes âgées devrait être multiplié par 4,6 d’ici 2050.” Le chiffre impressionne immédiatement.Et beaucoup y verront la preuve d’un immense marché à venir. Pourtant, lorsqu’on …

Habitat seniors : le piège du x4,6 d’ici 2050 Read More

Dans de nombreux secteurs liés aux plus de 50 ans, les entreprises répètent en permanence : Comme s’il fallait rappeler sans cesse :à qui le produit s’adresse. Pourtant, dans certains …

Faut-il éviter de verbaliser la vieillesse pour vendre ? Read More

Pendant longtemps, la question ne se posait presque pas. Les entreprises parlaient : Et cela semblait logique. Après tout :si le produit concerne les plus de 60 ou 70 ans…pourquoi …

Faut-il dire senior pour vendre aux plus de 50 ans ? Read More