Chroniques

Nous continuons à voir, après 25 ans sur le marché des seniors, des focus groups “innovation” menés trop vite. On recrute sur un salon.On pioche dans une base existante.On met …

Marché 50+ : fiabiliser les études qualitatives Read More

Le vieillissement progresse.Le maintien à domicile est plébiscité.La chute reste la première cause d’accident domestique chez les plus de 65 ans. Et pourtant… Le taux d’équipement en téléassistance en France …

Téléassistance : activer deux marchés réfractaires Read More

Le vieillissement progresse.Le patrimoine des plus de 70 ans est conséquent.Les études annoncent un marché massif. Et pourtant… Beaucoup de résidences services seniors ne sont pas pleines. Ce n’est pas …

Résidences Seniors : le plafond invisible Read More

On croit que le problème, c’est le prix.Ou le produit.Ou la concurrence. Souvent, ce n’est rien de tout ça. C’est la friction cognitive. Une force silencieuse.Invisible dans vos tableaux Excel.Mais …

Réduire la friction cognitive chez les seniors Read More

On parle souvent du “Marché des Seniors” comme d’un bloc homogène. 20 millions de personnes.Un pouvoir d’achat (plus) élevé.Une démographie favorable. Donc un marché “énorme”. Et pourtant… Dans la plupart …

Modèle 4MA : activer le vrai Marché des Seniors Read More

Il suffit d’un chiffre. “63 % des jeunes retraités envisagent de déménager.”“1 senior sur 2 se dit intéressé par la téléassistance.”“70 % veulent adapter leur logement.” Et soudain, le marché …

Pourquoi les marchés Seniors sont surestimés Read More

Pendant vingt ans, le marché des seniors a été construit autour d’un mot. Sécurité. Sécurité financière.Sécurité physique.Sécurité médicale. Et cela fonctionnait. Parce que les générations précédentes avaient grandi dans la …

Pourquoi les boomers résistent à la SilverEco Read More

On n’achète pas une voiture à 60 ans pour la première fois. On sait ce qu’est une voiture.On en a conduit.On en a comparé.On en a critiqué. On a un …

Former les commerciaux à la confiance : ce que dit la science Read More

On ne vend pas une béquille à quelqu’un qui se sent solide. On ne vend pas de la dépendance à quelqu’un qui a passé sa vie à être indépendant. Et …

Produit Senior : répondre à une situation, pas à une faiblesse Read More

On a construit souvent la Silver Economie autour d’un mot : sécurité. Eux arrivent avec un autre : liberté. Et ce n’est pas une nuance sémantique.C’est une mécanique psychologique profonde. …

Cibler les Boomers : la réactance comme clé stratégique Read More