Frédéric SERRIERE [Site Officiel]
Expert pionnier du Marché des Seniors et de la Silver économie avec interviews, analyses, études de cas et services.
Dans de nombreux secteurs de la Silver Économie, le raisonnement reste souvent le même : Cette logique paraît évidente. Et pourtant, de nombreux acteurs rencontrent des difficultés : C’est particulièrement …
Silver Économie : les seniors ambivalents, marché clé Read More
La Silver Économie n’échoue pas toujours par manque d’idées, de financements ou de besoins. Elle échoue souvent parce qu’elle raisonne avec de mauvais modèles. Elle apprend à quantifier des populations.Elle …
Silver Économie : le piège des mauvais modèles Read More
Le piège : confondre besoin, marché et décision Depuis des années, la Silver Économie est présentée comme un marché immense. Le raisonnement paraît évident. La population vieillit.Le nombre de personnes …
Silver Économie : pourquoi les prévisions se trompent Read More
Le marché des seniors est immense. C’est probablement l’une des phrases les plus répétées depuis vingt ans dans la Silver Économie. Vieillissement démographique.Explosion du nombre de plus de 60 ans.Hausse …
Pourquoi la Silver Économie surestime ses marchés Read More
“Le besoin d’habitat intermédiaire pour personnes âgées devrait être multiplié par 4,6 d’ici 2050.” Le chiffre impressionne immédiatement.Et beaucoup y verront la preuve d’un immense marché à venir. Pourtant, lorsqu’on …
Habitat seniors : le piège du x4,6 d’ici 2050 Read More
Dans de nombreux secteurs liés aux plus de 50 ans, les entreprises répètent en permanence : Comme s’il fallait rappeler sans cesse :à qui le produit s’adresse. Pourtant, dans certains …
Faut-il éviter de verbaliser la vieillesse pour vendre ? Read More
Pendant longtemps, la question ne se posait presque pas. Les entreprises parlaient : Et cela semblait logique. Après tout :si le produit concerne les plus de 60 ou 70 ans…pourquoi …
Faut-il dire senior pour vendre aux plus de 50 ans ? Read More
Le marché des 50 ans et plus est souvent analysé à travers l’âge réel.60 ans. 70 ans. 80 ans. Pourtant, une grande partie des décisions ne se joue pas là. …
Âge subjectif : un levier clé du modèle STS après 50 ans Read More
L’illusion des visuels “fun” Sur de nombreux sites de résidences seniors ou services d’habitat, on voit des images spectaculaires : seniors en scooter coloré, casques flashy, poses exagérées. L’objectif est …
Les visuels fantaisistes bloquent vos ventes Seniors Read More
Dans le marché des seniors, il est courant de voir des entreprises investir massivement dans la différenciation de leur offre : nouveaux services, design premium, communication élégante… Pourtant, malgré ces …
STS + différenciation : débloquer le marché senior Read More