Vous voulez développer un produit à destination des plus de 75 ans, mais vous découvrez que le potentiel de votre marché est plus faible qu’imaginé au début de vos réflexions. Or, vous avez besoin d’attirer de nouveaux investisseurs. Alors voici des solutions :

Par Frédéric Serrière, sous la forme humoristique.

Gonfler votre potentiel en montrant des projections à horizon lointain

En développant votre projet, vous prenez conscience que le nombre des 75 ans et plus est quasi-stable depuis 2007 et le restera jusqu’en 2020. Alors, comme les investisseurs veulent des retours sur leurs investissements à relativement court terme, vous percevez l’incohérence. Mais la solution existe. Elle consiste à présenter des chiffres de la démographique non pas à horizon 2020 mais seulement ceux des prévisions pour 2030 ou 2044 voir 2050. Là, le nombre des Seniors est en forte hausse en raison de la prise en compte des jeunes Seniors dans vos nouveaux calculs.

Gonfler votre potentiel en commençant les Seniors à 60 ans voir 55 ans

Comme vous avez compris que le nombre des 75 ans et plus est quasi-stable pour plusieurs années, tout comme l’est le nombre de personnes dépendantes, il faut changer, ici aussi, la base vos calculs. Et également intégrez les Boomers (55/70 ans). Ainsi, c’est prendre en compte les 60 ans et plus et non pas les 75 ans et plus. Avec ce mode de calcul, la croissance des Seniors est plus importante et plus cohérente avec les recherches des investisseurs.

Gonfler votre potentiel en oubliant l’hétérogénéité des Seniors

Lors de vos études de marché, vous avez compris que les Seniors représentent une cible très hétérogène, en âge mais aussi en terme de revenus, santé, statut marital, valeurs, priorités… C’est pour cette raison (même si ce n’est pas la seule), alors qu’il y a 15 millions de retraités, il se vend, en France, environ 400.000 téléphones pour Seniors, environ 10.000 tablettes Seniors ou encore que le nombre de personnes équipées de téléassistance est de 490.000. L’hétérogénéité des Seniors aboutit à de multiples marchés de taille réduite et non pas à un marché unique. Donc pour « gonfler » les potentiels de votre marché, oubliez l’hétérogénéité des Seniors et parler de 15 millions d’utilisateurs potentiels.

Expliquer que les Seniors sont riches

Les médias le disent souvent : les Seniors sont aisés. Même dans les conférences sur la Silver Economie, les innovations sont souvent onéreuses. Alors l’idéal est de passer sous silence les montants des retraites moyennes (1200 euros par mois pour un homme et moins de 1000 euros pour une femme). Si vraiment un investisseur cherche plus de détails, il faut simplement tout mélanger : parler du niveau de vie et non de montant des pensions, réduire l’échantillon des âges et parler des revenus des jeunes Seniors même si vous ciblez les plus âgés, et aussi, parler du patrimoine des Seniors (78% des 70 ans et plus sont propriétaires). En conclusion, il y a beaucoup de façons de faire croire que les Seniors sont plus riches qu’ils ne le sont dans la réalité.

Exagérer le mouvement de la Silver Economie

Depuis 2013, la « filière Silver Economie » est en développement. Les conférences et autres manifestations se succèdent à un rythme effréné. Alors, il pourrait être intéressant d’inviter vos investisseurs potentiels dans ces événements de façon à ce qu’ils « vivent » l’euphorie actuel de la Silver Economie. Et cela fonctionne si vous prenez soin de bien guider ces investisseurs vers les bonnes conférences et de leur faire rencontrer les entreprises à succès. Montrez leur des innovations dans les technologies et aussi les robots et surtout les projets des grandes entreprises. Cela va les impressionner.

Nous nous sommes limités à 5 solutions pour « gonfler » votre marché potentiel sur la Silver Economie. Il en existe beaucoup d’autres. Bien-sûr, cette chronique se veut humoristique pour mettre en lumière certaines exagérations de la Silver Economie et du marché des Seniors. Le marché des Seniors est une source importante de croissances mais comporte aussi des limites.

Par Frédéric Serrière, sous la forme humoristique.