Chroniques

Quel que soit le secteur de la Silver Économie — santé, logement, téléassistance, mobilité… — un constat s’impose : une grande partie des personnes âgées, notamment les plus de 70 …

Produits Silver Eco : les raisons d’un rejet massif Read More

Génération X : La première à pouvoir agir Nous assistons à une révolution silencieuse. Une révolution que peu de médias mettent en avant, et pourtant… elle pourrait transformer notre rapport …

Génération X (en partie) : une révolution pour le bien vieillir Read More

C’est écouter ce qu’il ne dit pas. Dans la vente, on nous a longtemps appris à argumenter, à répondre aux objections, à conclure.Mais lorsqu’on s’adresse à un senior, cette mécanique …

Convaincre un senior, ce n’est pas insister. Read More

Ou simplement trop puissante pour être ignorée ? Chez certains commerciaux formés à la méthode STS, une remarque revient en fin de première journée : “C’est hyper puissant… presque trop …

La méthode de vente STS trop manipulatoire ? Read More

Chaque semaine, un nouveau rapport alimente la peur du vieillissement.Trop de retraités, pas assez de jeunes, une charge financière insupportable pour les actifs…Le discours est bien rôdé. Il rassure les …

Vieillissement de la population : le récit à inverser Read More

Une étude de marché mal posée peut ruiner un projet. Voici comment éviter les erreurs classiques sur le marché des Seniors et ne pas tomber dans le piège des fausses …

Comment rater son étude de marché Seniors (en confiance) Read More

Pourquoi ? Parce que les Seniors sont rarement « en recherche ». Un senior ne dit pas : « J’ai besoin d’un service de téléassistance. » Il dit plus souvent : « …

Vendre aux Seniors : du besoin implicite à l’action Read More

Et si l’IA devenait l’alliée stratégique des entreprises sur le marché des 50+ ? Depuis quelques années, l’IA s’invite dans tous les secteurs. Mais sur le marché des 50+, son …

Pourquoi l’IA change la donne sur le Marché des Seniors Read More

Il y a quelques mois, lors d’un Grand Entretien que j’animais, un investisseur me confia être fier d’avoir investi dans une start-up de la Silver Économie. Par respect pour l’entrepreneur …

Marché 50+ : ces marchés difficiles à craquer Read More

Encore une nouvelle entreprise qui se lance dans la Silver Économie… avec une belle idée. Récemment, une nouvelle société a vu le jour. Elle souhaite proposer des services que l’on …

Matrice CC : Outil stratégique pour son service SilverEco Read More