Serge Da Mariana est le Directeur Général du Groupe Ircem. Le groupe Ircem est un groupe paritaire de protection sociale à but non lucratif. Il gère la Retraite et la Prévoyance complémentaire, la Santé, la Prévention et l’Action sociale dédiées aux Emplois de la Famille et aux Services à la Personne.
Le Modèle STS
Vos clients 50+ ont besoin de votre solution. Alors pourquoi n’achètent-ils pas ?
Le vieillissement crée des besoins. Pas forcément des clients.
Sur le marché des 50+, une partie des prospects reconnaît l’intérêt d’une offre… sans passer à l’achat. Le Modèle STS aide à comprendre ces blocages décisionnels et à identifier de nouveaux leviers de développement.
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Par Frédéric Serrière, créateur du Modèle STS
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