Chroniques

Vous avez conçu un service utile, pensé un produit pertinent, investi dans une campagne marketing sérieuse.Et pourtant… la majorité des seniors que vous ciblez n’achètent pas. Ce n’est pas une …

Pourquoi perdons-nous autant de prospects seniors ? Lire

On veut bien vivre plus longtemps.Mais on veut surtout vivre mieux maintenant. Et c’est là que beaucoup de projets dans la Silver Économie échouent. Ils proposent des produits ou des …

Seniors : l’achat naît d’un besoin ressenti maintenant Lire

Dans la Silver Économie, une erreur stratégique persiste depuis des années : nous concevons des produits pour ceux qui ont besoin, mais nous oublions ceux qui veulent acheter. Résultat ? …

SilverEco : On vend aux besoins, pas aux envies Lire

Pourquoi certains de nos innovations seniors échouent malgré leur potentiel ? Dans Crossing the Chasm, Geoffrey Moore met en lumière un phénomène que tout entrepreneur ou responsable marketing a rencontré …

Crossing the Chasm dans le Marché des 50Plus Lire

Le paradoxe d’un marché à fort potentiel Le vieillissement de la population est souvent présenté comme une immense opportunité économique. Pourtant, moins nombreuses sont les entreprises qui parviennent réellement à …

Créer un Océan Bleu sur le marché des 50 ans et plus Lire

Une méthode pour élargir son marché sans changer son produit Pourquoi certains produits stagnent, malgré leur utilité Depuis 1998, j’accompagne les acteurs du marché des Seniors et de la Silver …

Débloquer le marché senior sans changer votre produit Lire

Pourquoi certaines offres à destination des 50+ ne décollent pas, alors qu’elles répondent à un vrai besoin ?Parce qu’elles parlent à la tête… mais pas au cœur.Elles cochent les bonnes cases …

Senior Profiling : mieux cibler les 50+ avec la psychologie Lire

Dans les stratégies classiques, on segmente par âge, par revenus, par génération, par comportements.Mais dans un marché aussi émotionnel que celui des 50 ans et plus — et plus encore …

Segmenter par douleur : une clé du marketing 50+ Lire

En développant ou en repositionnant une offre pour les 50 ans et plus, beaucoup d’entreprises investissent du temps et de l’énergie dans des études, des ateliers ou des démarches complexes… …

Structurer une offre senior avec la méthode SEC Lire

Il y a ceux qui parlent encore d’opportunités.Et ceux qui commencent à parler de saturation. Pendant des années, le marché des Seniors a été présenté comme une promesse infinie. Vieillissement …

Silver Economie : attention, risques d’Océans Noirs Lire