Chroniques

Pendant des années, on a voulu voir la Silver Économie comme une filière.Un secteur.Un marché homogène avec ses codes, ses acteurs, ses champions. C’est rassurant.Mais c’est faux. La Silver Économie …

SilverEco : quand la diversification détruit la valeur Lire

Une personne de ma famille voulait acheter une tablette.Pas une tablette dernier cri, non.Une tablette simple d’utilisation, pensée pour les seniors :grandes icônes, interface épurée, assistance intégrée.Le genre de produit …

Quand la peur des familles bloque les ventes des 50+ Lire

Nous n’achetons pas un produit.Nous achetons une perception. En neurosciences, c’est connu : avant même d’évaluer un objet, notre cerveau libère de la dopamine dans le noyau accumbens. C’est le …

Monte-escalier : déclencher le vrai désir anticipé Lire

Dans la Silver économie, certaines entreprises se trompent de combat.Elles pensent appartenir à une “filière”. Alors, elles se diversifient : rachat d’acteurs de l’habitat, création d’offres “hors les murs”, lancement …

Croître n’est pas toujours grandir dans la Silver économie Lire

Quand un senior visite une résidence-services, il ne visite pas seulement un logement.Il visite une autre vie. C’est un moment charnière. Derrière les sourires, les plaquettes, les mots rassurants, il …

Vendre l’habitat senior : le contrôle de l’incertitude Lire

Vous avez peut-être déjà vécu ça.Vous avez interrogé des seniors, fait des focus groups, co-créé un produit avec eux. Tout semblait validé.Et puis… silence.Le produit ne se vend pas. Alors …

Quand les seniors vous racontent n’importe quoi Lire

Depuis les années 80, le marketing des seniors a fait un travail remarquable.Il a permis de mieux comprendre cette cible, de la segmenter, de lui parler avec plus de justesse.Grâce …

Le Marketing des Seniors ne suffit plus Lire

Après plusieurs années de transformation, Damart semble avoir retrouvé un certain équilibre. La marque emblématique du groupe Damartex, connue pour son célèbre Thermolactyl, prépare une nouvelle étape : une arrivée …

Damart prépare une nouvelle étape dans sa relance Lire

On a tous déjà vu ce regard.Celui d’un senior à qui l’on propose un produit “pensé pour lui”.Un léger recul.Une ombre de méfiance.Comme si, derrière le service utile, on lui …

Silver Économie : vendre avec la dopamine Lire

La loupe, la DMLA et l’art du recadrage J’ai une amie de plus de 75 ans, vive, élégante, toujours bien mise. Le genre de personne qu’on remarque pour son allure, …

Le recadrage de contexte, pour vendre aux Seniors Lire