Chroniques

Chaque semaine, sur LinkedIn ou ailleurs, revient la même question :« Comment faut-il appeler les seniors ? » Comme si tout se jouait là.Comme si le mot avait plus de …

Seniors : au-delà du mot, la vraie promesse de valeur Lire

Dans la plupart des projets de la Silver Économie, un constat revient sans cesse : les produits et services proposés visent à compenser une baisse. Une baisse de mobilité, de …

Confiance : le vrai moteur des ventes aux seniors Lire

Trop de projets Silver Économie tombent dans le même piège : construire une promesse de valeur autour d’une déficience liée à l’âge.La mécanique est presque toujours la même : la …

Seniors : vendre une situation, pas une identité Lire

Le marché des seniors est souvent présenté comme une « mine d’or » : plus de 20 millions de personnes en France, un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne et …

Le piège du “senior au hasard” Lire

Beaucoup d’entreprises veulent séduire les 50 ans et plus. Mais elles oublient un point clé : la cohérence. On ne peut pas promettre « confiance », « respect » ou …

L’identité d’entreprise : clé sur le marché des Seniors Lire

Quand on travaille uniquement dans la Silver Économie, on se retrouve souvent aux mêmes endroits : colloques, associations, clubs, commissions.L’avantage est évident : échanges, networking, stimulation intellectuelle.Mais il existe aussi …

Silver Économie : attention aux biais cognitifs Lire

Il y a encore trois ans, si quelqu’un avait annoncé que des plateaux de téléassistance entièrement automatisés pourraient fonctionner avant 2030, beaucoup auraient levé les yeux au ciel.Nous pensions tous …

Silver Économie : L’IA va tout changer, êtes-vous prêts ? Lire

Le vieillissement modifie certains circuits du cerveau.Le cortex préfrontal, responsable de la planification et de la logique, fonctionne parfois de façon plus lente.Mais cela ne veut pas dire que la …

Seniors : faut-il faire peur pour vendre ? Lire