Frédéric SERRIERE [Site Officiel]
Expert pionnier du Marché des Seniors et de la Silver économie avec interviews, analyses, études de cas et services.
Pourquoi certains de nos innovations seniors échouent malgré leur potentiel ? Dans Crossing the Chasm, Geoffrey Moore met en lumière un phénomène que tout entrepreneur ou responsable marketing a rencontré …
Crossing the Chasm dans le Marché des 50Plus Lire
Le paradoxe d’un marché à fort potentiel Le vieillissement de la population est souvent présenté comme une immense opportunité économique. Pourtant, moins nombreuses sont les entreprises qui parviennent réellement à …
Créer un Océan Bleu sur le marché des 50 ans et plus Lire
Une méthode pour élargir son marché sans changer son produit Pourquoi certains produits stagnent, malgré leur utilité Depuis 1998, j’accompagne les acteurs du marché des Seniors et de la Silver …
Débloquer le marché senior sans changer votre produit Lire
Pourquoi certaines offres à destination des 50+ ne décollent pas, alors qu’elles répondent à un vrai besoin ?Parce qu’elles parlent à la tête… mais pas au cœur.Elles cochent les bonnes cases …
Senior Profiling : mieux cibler les 50+ avec la psychologie Lire
Dans les stratégies classiques, on segmente par âge, par revenus, par génération, par comportements.Mais dans un marché aussi émotionnel que celui des 50 ans et plus — et plus encore …
Segmenter par douleur : une clé du marketing 50+ Lire
En développant ou en repositionnant une offre pour les 50 ans et plus, beaucoup d’entreprises investissent du temps et de l’énergie dans des études, des ateliers ou des démarches complexes… …
Structurer une offre senior avec la méthode SEC Lire
Il y a ceux qui parlent encore d’opportunités.Et ceux qui commencent à parler de saturation. Pendant des années, le marché des Seniors a été présenté comme une promesse infinie. Vieillissement …
Silver Economie : attention, risques d’Océans Noirs Lire
On entend souvent cette question dans les couloirs du marketing :« Les seniors, ils sont sensibles au prix ou pas ? »Et dans la Silver économie, cette question revient encore plus fort. …
Silver économie : le prix est-il vraiment décisif ? Lire
Essayez de vendre un produit aux seniors sans tenir compte de leurs croyances.C’est un peu comme tenter de remplir un seau percé.Beaucoup d’efforts.Zéro résultat. L’erreur classique : croire que la …
Vendre aux Seniors : l’impact des croyances oubliées Lire
Un jour, Marie est tombée.Un mauvais appui dans les escaliers.Personne à la maison.Une heure au sol avant qu’un voisin n’entende ses appels. Quelques mois plus tôt, son fils lui avait …
Silvereco : l’importance d’engager au lieu de culpabiliser Lire