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Pourquoi ? Parce que les Seniors sont rarement « en recherche ». Un senior ne dit pas : « J’ai besoin d’un service de téléassistance. » Il dit plus souvent : « …

Vendre aux Seniors : du besoin implicite à l’action Lire

Et si l’IA devenait l’alliée stratégique des entreprises sur le marché des 50+ ? Depuis quelques années, l’IA s’invite dans tous les secteurs. Mais sur le marché des 50+, son …

Pourquoi l’IA change la donne sur le Marché des Seniors Lire

Il y a quelques mois, lors d’un Grand Entretien que j’animais, un investisseur me confia être fier d’avoir investi dans une start-up de la Silver Économie. Par respect pour l’entrepreneur …

Marché 50+ : ces marchés difficiles à craquer Lire

Encore une nouvelle entreprise qui se lance dans la Silver Économie… avec une belle idée. Récemment, une nouvelle société a vu le jour. Elle souhaite proposer des services que l’on …

Matrice CC : Outil stratégique pour son service SilverEco Lire

Vous avez conçu un service utile, pensé un produit pertinent, investi dans une campagne marketing sérieuse.Et pourtant… la majorité des seniors que vous ciblez n’achètent pas. Ce n’est pas une …

Pourquoi perdons-nous autant de prospects seniors ? Lire

On veut bien vivre plus longtemps.Mais on veut surtout vivre mieux maintenant. Et c’est là que beaucoup de projets dans la Silver Économie échouent. Ils proposent des produits ou des …

Seniors : l’achat naît d’un besoin ressenti maintenant Lire

Dans la Silver Économie, une erreur stratégique persiste depuis des années : nous concevons des produits pour ceux qui ont besoin, mais nous oublions ceux qui veulent acheter. Résultat ? …

SilverEco : On vend aux besoins, pas aux envies Lire

Pourquoi certains de nos innovations seniors échouent malgré leur potentiel ? Dans Crossing the Chasm, Geoffrey Moore met en lumière un phénomène que tout entrepreneur ou responsable marketing a rencontré …

Crossing the Chasm dans le Marché des 50Plus Lire

Le paradoxe d’un marché à fort potentiel Le vieillissement de la population est souvent présenté comme une immense opportunité économique. Pourtant, moins nombreuses sont les entreprises qui parviennent réellement à …

Créer un Océan Bleu sur le marché des 50 ans et plus Lire

Une méthode pour élargir son marché sans changer son produit Pourquoi certains produits stagnent, malgré leur utilité Depuis 1998, j’accompagne les acteurs du marché des Seniors et de la Silver …

Débloquer le marché senior sans changer votre produit Lire