Frédéric SERRIERE [Site Officiel]
Expert pionnier du Marché des Seniors et de la Silver économie avec interviews, analyses, études de cas et services.
Vous avez conçu un service utile, pensé un produit pertinent, investi dans une campagne marketing sérieuse.Et pourtant… la majorité des seniors que vous ciblez n’achètent pas. Ce n’est pas une …
Pourquoi perdons-nous autant de prospects seniors ? Lire
On veut bien vivre plus longtemps.Mais on veut surtout vivre mieux maintenant. Et c’est là que beaucoup de projets dans la Silver Économie échouent. Ils proposent des produits ou des …
Seniors : l’achat naît d’un besoin ressenti maintenant Lire
Dans la Silver Économie, une erreur stratégique persiste depuis des années : nous concevons des produits pour ceux qui ont besoin, mais nous oublions ceux qui veulent acheter. Résultat ? …
SilverEco : On vend aux besoins, pas aux envies Lire
De nombreux projets dans la Silver Economy se heurtent à un véritable plafond de verre. En effet, ce marché spécifique propose souvent des produits et services pour pallier des difficultés …
Briser le plafond de verre de votre offre Lire
Vous avez un bon produit.Vous avez de la valeur à proposer.Mais… face aux clients seniors, ça bloque. Ils hésitent.Ils reportent.Ils vous disent “je vais y réfléchir”…et disparaissent. Et pendant ce …
Booster les ventes avec le Neuromarketing Senior Lire
Pourquoi certains de nos innovations seniors échouent malgré leur potentiel ? Dans Crossing the Chasm, Geoffrey Moore met en lumière un phénomène que tout entrepreneur ou responsable marketing a rencontré …
Crossing the Chasm dans le Marché des 50Plus Lire
Le paradoxe d’un marché à fort potentiel Le vieillissement de la population est souvent présenté comme une immense opportunité économique. Pourtant, moins nombreuses sont les entreprises qui parviennent réellement à …
Créer un Océan Bleu sur le marché des 50 ans et plus Lire
Une méthode pour élargir son marché sans changer son produit Pourquoi certains produits stagnent, malgré leur utilité Depuis 1998, j’accompagne les acteurs du marché des Seniors et de la Silver …
Débloquer le marché senior sans changer votre produit Lire
Pourquoi certaines offres à destination des 50+ ne décollent pas, alors qu’elles répondent à un vrai besoin ?Parce qu’elles parlent à la tête… mais pas au cœur.Elles cochent les bonnes cases …
Senior Profiling : mieux cibler les 50+ avec la psychologie Lire
Dans les stratégies classiques, on segmente par âge, par revenus, par génération, par comportements.Mais dans un marché aussi émotionnel que celui des 50 ans et plus — et plus encore …
Segmenter par douleur : une clé du marketing 50+ Lire