Mon nouveau livre Décision 50+ est disponible.
Après 25 ans à travailler sur le marché des seniors et la Silver Économie, j’ai voulu rassembler dans un livre une conviction devenue centrale dans mon travail :
Le vieillissement crée les besoins.
La décision crée le marché.
Car un besoin, même réel, ne suffit pas.
On peut avoir besoin d’adapter son logement, d’envisager une résidence seniors, de souscrire à une téléassistance, de recourir à un service à domicile… et pourtant hésiter, repousser, refuser.
Pourquoi ?
Parce qu’entre le besoin et l’achat interviennent des mécanismes de décision souvent sous-estimés : identité, croyances, émotions, expériences, normes sociales, perception du risque, frictions dans le parcours…
C’est précisément ce que j’analyse dans Décision 50+.
J’y présente notamment le modèle STS, ainsi que de nombreux cas concrets issus de missions, d’études et de projets menés sur le terrain.
Ce livre s’adresse aux dirigeants, responsables marketing, commerciaux, entrepreneurs et porteurs de projets qui veulent mieux comprendre une question simple :
Pourquoi certaines offres destinées aux 50+ plafonnent-elles alors même que le besoin existe ?
Au cours des prochaines semaines, je partagerai ici plusieurs idées développées dans le livre.
Décision 50+ est maintenant disponible.
