Décision 50+ propose une nouvelle manière de comprendre les marchés des 50 ans et plus.
Son point de départ est simple : les besoins ne créent pas automatiquement les marchés, les décisions oui.
De nombreuses offres utiles restent ainsi bloquées par des freins psychologiques, identitaires ou décisionnels.
Le livre montre pourquoi une personne peut avoir besoin d’une solution, en comprendre l’intérêt, et pourtant ne pas acheter.
Il présente le Modèle STS, construit autour de trois forces : motivation, cohérence identitaire et frictions.
Il permet également de mieux comprendre les populations réfractaires, souvent mal analysées par les entreprises.
À travers des exemples concrets, l’ouvrage relie stratégie marketing, psychologie cognitive et sciences comportementales.
Il aide à repenser la communication, l’expérience client et la vente auprès des 50 ans et plus.
Il s’adresse aux dirigeants, marketeurs, commerciaux et entrepreneurs de la Silver Économie.
Son ambition : transformer une meilleure compréhension de la décision en davantage de croissance et de conversion.