Briser le plafond de verre de votre offre

De nombreux projets dans la Silver Economy se heurtent à un véritable plafond de verre. En effet, ce marché spécifique propose souvent des produits et services pour pallier des difficultés ou des baisses physiques et financières. Si les clients déjà convaincus sont faciles à atteindre, la majorité des personnes qui pourraient bénéficier de ces offres n’achètent pas, car elles n’en ressentent pas l’envie.

Depuis 25 ans, notre expertise sur le marché des seniors a mis en lumière cet enjeu majeur. Pour briser ce plafond de verre, il faut non seulement comprendre les points de blocage, mais aussi affiner la compréhension des attentes des consommateurs.

Notre méthodologie repose sur une double approche : augmenter le nombre de personnes qui peuvent acheter grâce à des stratégies marketing éprouvées, tout en augmentant le nombre de personnes qui veulent acheter en utilisant des techniques de profiling avancées. En croisant les outils du marketing stratégique avec ceux du profiling comportemental, nous identifions précisément les leviers d’engagement et de décision.