Chroniques

La loupe, la DMLA et l’art du recadrage J’ai une amie de plus de 75 ans, vive, élégante, toujours bien mise. Le genre de personne qu’on remarque pour son allure, …

Le recadrage de contexte, pour vendre aux Seniors Lire

Sur le papier, tout semble clair.Une offre utile, une intention sincère : rassurer, protéger, faciliter la vie des plus âgés. Et pourtant, la plupart des projets Silver Économie se heurtent …

L’incertitude, le vrai frein de la Silver Économie Lire

Depuis des années, j’accompagne des entreprises, collectivités et mutuelles dans la conception et l’amélioration de leurs actions de prévention.L’objectif est clair : permettre à davantage de personnes d’adopter des comportements …

Et si la prévention devenait la cerise sur le gâteau ? Lire

Il y a une quinzaine d’années, un directeur marketing d’une grande enseigne d’articles de sport m’appelle. Enthousiaste, il me dit :— « On veut créer un rayon spécial pour les …

Quand la culture d’entreprise sabote la Silver Économie Lire

Quand on échange avec des entrepreneurs de la Silver Économie, une idée revient souvent : « Il est impossible de créer une marque B2C pour les seniors. » C’est à …

Créer une marque B2C pour seniors : mythe ou réalité ? Lire

Chaque semaine, sur LinkedIn ou ailleurs, revient la même question :« Comment faut-il appeler les seniors ? » Comme si tout se jouait là.Comme si le mot avait plus de …

Seniors : au-delà du mot, la vraie promesse de valeur Lire

Dans la plupart des projets de la Silver Économie, un constat revient sans cesse : les produits et services proposés visent à compenser une baisse. Une baisse de mobilité, de …

Confiance : le vrai moteur des ventes aux seniors Lire

Trop de projets Silver Économie tombent dans le même piège : construire une promesse de valeur autour d’une déficience liée à l’âge.La mécanique est presque toujours la même : la …

Seniors : vendre une situation, pas une identité Lire

Le marché des seniors est souvent présenté comme une « mine d’or » : plus de 20 millions de personnes en France, un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne et …

Le piège du “senior au hasard” Lire

Beaucoup d’entreprises veulent séduire les 50 ans et plus. Mais elles oublient un point clé : la cohérence. On ne peut pas promettre « confiance », « respect » ou …

L’identité d’entreprise : clé sur le marché des Seniors Lire