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Pourquoi certaines offres à destination des 50+ ne décollent pas, alors qu’elles répondent à un vrai besoin ?Parce qu’elles parlent à la tête… mais pas au cœur.Elles cochent les bonnes cases …

Senior Profiling : mieux cibler les 50+ avec la psychologie Lire

Dans les stratégies classiques, on segmente par âge, par revenus, par génération, par comportements.Mais dans un marché aussi émotionnel que celui des 50 ans et plus — et plus encore …

Segmenter par douleur : une clé du marketing 50+ Lire

En développant ou en repositionnant une offre pour les 50 ans et plus, beaucoup d’entreprises investissent du temps et de l’énergie dans des études, des ateliers ou des démarches complexes… …

Structurer une offre senior avec la méthode SEC Lire

Il y a ceux qui parlent encore d’opportunités.Et ceux qui commencent à parler de saturation. Pendant des années, le marché des Seniors a été présenté comme une promesse infinie. Vieillissement …

Silver Economie : attention, risques d’Océans Noirs Lire

On entend souvent cette question dans les couloirs du marketing :« Les seniors, ils sont sensibles au prix ou pas ? »Et dans la Silver économie, cette question revient encore plus fort. …

Silver économie : le prix est-il vraiment décisif ? Lire

Un jour, Marie est tombée.Un mauvais appui dans les escaliers.Personne à la maison.Une heure au sol avant qu’un voisin n’entende ses appels. Quelques mois plus tôt, son fils lui avait …

Silvereco : l’importance d’engager au lieu de culpabiliser Lire

Il y a deux catégories de personnes de 70 ans et plus. Ceux qui utilisent déjà les produits et services de la Silver économie…Et tous les autres. Et devinez quoi …

L’innovation disruptive, pour entrer sur la SilverEco Lire

On parle souvent de produit.De positionnement.De campagne. Mais ce qui fait vraiment la différence,ce n’est pas ce qu’on vend.C’est ce qu’on sait faire profondément. Une compétence qui ne s’improvise pas …

Développer sa Core Competence pour le marché senior Lire