top

Ou simplement trop puissante pour être ignorée ? Chez certains commerciaux formés à la méthode STS, une remarque revient en fin de première journée : “C’est hyper puissant… presque trop …

La méthode de vente STS trop manipulatoire ? Lire

Chaque semaine, un nouveau rapport alimente la peur du vieillissement.Trop de retraités, pas assez de jeunes, une charge financière insupportable pour les actifs…Le discours est bien rôdé. Il rassure les …

Vieillissement de la population : le récit à inverser Lire

Une étude de marché mal posée peut ruiner un projet. Voici comment éviter les erreurs classiques sur le marché des Seniors et ne pas tomber dans le piège des fausses …

Comment rater son étude de marché Seniors (en confiance) Lire

Pourquoi ? Parce que les Seniors sont rarement « en recherche ». Un senior ne dit pas : « J’ai besoin d’un service de téléassistance. » Il dit plus souvent : « …

Vendre aux Seniors : du besoin implicite à l’action Lire

Et si l’IA devenait l’alliée stratégique des entreprises sur le marché des 50+ ? Depuis quelques années, l’IA s’invite dans tous les secteurs. Mais sur le marché des 50+, son …

Pourquoi l’IA change la donne sur le Marché des Seniors Lire

Il y a quelques mois, lors d’un Grand Entretien que j’animais, un investisseur me confia être fier d’avoir investi dans une start-up de la Silver Économie. Par respect pour l’entrepreneur …

Marché 50+ : ces marchés difficiles à craquer Lire

Encore une nouvelle entreprise qui se lance dans la Silver Économie… avec une belle idée. Récemment, une nouvelle société a vu le jour. Elle souhaite proposer des services que l’on …

Matrice CC : Outil stratégique pour son service SilverEco Lire

Vous avez conçu un service utile, pensé un produit pertinent, investi dans une campagne marketing sérieuse.Et pourtant… la majorité des seniors que vous ciblez n’achètent pas. Ce n’est pas une …

Pourquoi perdons-nous autant de prospects seniors ? Lire

On veut bien vivre plus longtemps.Mais on veut surtout vivre mieux maintenant. Et c’est là que beaucoup de projets dans la Silver Économie échouent. Ils proposent des produits ou des …

Seniors : l’achat naît d’un besoin ressenti maintenant Lire

Dans la Silver Économie, une erreur stratégique persiste depuis des années : nous concevons des produits pour ceux qui ont besoin, mais nous oublions ceux qui veulent acheter. Résultat ? …

SilverEco : On vend aux besoins, pas aux envies Lire