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Sur le papier, tout semble clair.Une offre utile, une intention sincère : rassurer, protéger, faciliter la vie des plus âgés. Et pourtant, la plupart des projets Silver Économie se heurtent …

L’incertitude, le vrai frein de la Silver Économie Lire

Depuis des années, j’accompagne des entreprises, collectivités et mutuelles dans la conception et l’amélioration de leurs actions de prévention.L’objectif est clair : permettre à davantage de personnes d’adopter des comportements …

Et si la prévention devenait la cerise sur le gâteau ? Lire

Il y a une quinzaine d’années, un directeur marketing d’une grande enseigne d’articles de sport m’appelle. Enthousiaste, il me dit :— « On veut créer un rayon spécial pour les …

Quand la culture d’entreprise sabote la Silver Économie Lire

Quand on échange avec des entrepreneurs de la Silver Économie, une idée revient souvent : « Il est impossible de créer une marque B2C pour les seniors. » C’est à …

Créer une marque B2C pour seniors : mythe ou réalité ? Lire

Chaque semaine, sur LinkedIn ou ailleurs, revient la même question :« Comment faut-il appeler les seniors ? » Comme si tout se jouait là.Comme si le mot avait plus de …

Seniors : au-delà du mot, la vraie promesse de valeur Lire

Dans la plupart des projets de la Silver Économie, un constat revient sans cesse : les produits et services proposés visent à compenser une baisse. Une baisse de mobilité, de …

Confiance : le vrai moteur des ventes aux seniors Lire

Trop de projets Silver Économie tombent dans le même piège : construire une promesse de valeur autour d’une déficience liée à l’âge.La mécanique est presque toujours la même : la …

Seniors : vendre une situation, pas une identité Lire

Le marché des seniors est souvent présenté comme une « mine d’or » : plus de 20 millions de personnes en France, un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne et …

Le piège du “senior au hasard” Lire

Beaucoup d’entreprises veulent séduire les 50 ans et plus. Mais elles oublient un point clé : la cohérence. On ne peut pas promettre « confiance », « respect » ou …

L’identité d’entreprise : clé sur le marché des Seniors Lire

Quand on travaille uniquement dans la Silver Économie, on se retrouve souvent aux mêmes endroits : colloques, associations, clubs, commissions.L’avantage est évident : échanges, networking, stimulation intellectuelle.Mais il existe aussi …

Silver Économie : attention aux biais cognitifs Lire