Booster les ventes de vos commerciaux

Vous avez un bon produit.
Vous avez de la valeur à proposer.
Mais… face aux clients seniors, ça bloque.

Ils hésitent.
Ils reportent.
Ils vous disent “je vais y réfléchir”…
et disparaissent.

Et pendant ce temps,
vous avez le sentiment de devoir insister,
de devoir convaincre,
parfois même de forcer, un peu à contrecœur.

Et ça vous dérange.
Parce que vous ne voulez pas vendre contre,
vous voulez vendre avec.
Avec éthique. Avec respect.
Mais aussi avec résultats.

Et si le problème ne venait ni de vous,
ni de votre offre,
mais… du fait que vous ne parlez pas au bon cerveau ?

Parce que les seniors n’achètent pas comme les autres.
Leur décision passe par un autre chemin :
plus émotionnel, plus protecteur, plus lent, plus profond.

Et quand on ne respecte pas ce chemin,
même la meilleure offre du monde reste sans réponse.

Dans cette formation, vous allez découvrir ce chemin décisionnel,
et apprendre à vendre plus, plus facilement, avec plus d’impact,
mais aussi avec respect, justesse et sérénité.

Grâce à 25 ans d’expérience terrain et aux sciences du comportement,
vous saurez activer les bons leviers psychologiques – sans manipuler.
Et structurer une offre, un discours, une posture
qui génèrent adhésion, conversion et confiance.

Parce que vendre aux seniors,
ce n’est pas une bataille à gagner.
C’est une relation à construire.

Depuis plus de 25 ans, nous sommes les pionniers du marketing dédié aux seniors. Forts de 30 ans d’expérience en psychologie, nous avons développé une formation unique combinant les meilleures pratiques du marketing des seniors avec des outils éprouvés de la psychologie sociale et cognitive et les neurosciences et d’autres techniques psychologiques avancées.

• Ce que vous apprendrez :
  • Techniques avancées pour influencer positivement les décisions d’achat des seniors.
  • Renforcement de l’estime de soi et de la confiance de vos équipes commerciales par un module de coaching dédié, boostant ainsi leurs performances naturelles.
  • Gestion efficace et éthique des objections en transformant chaque obstacle en opportunité, tout en respectant les valeurs et les besoins des seniors.
  • Scripts optimisés et respectueux pour structurer les échanges et maximiser les taux de conversion, tout en maintenant un haut niveau d’éthique et de respect envers les clients seniors.

Notre approche holistique et personnalisée vous garantit une transformation durable de vos équipes en véritables spécialistes de la vente aux seniors, leur offrant une longueur d’avance sur un marché concurrentiel tout en préservant des standards éthiques élevés.