Créer un Océan Bleu sur le marché des 50 ans et plus

Le paradoxe d’un marché à fort potentiel

Le vieillissement de la population est souvent présenté comme une immense opportunité économique. Pourtant, moins nombreuses sont les entreprises qui parviennent réellement à tirer parti du marché des 50 ans et plus.

Pourquoi ?
Parce que la plupart des innovations sont lancées dans un Océan Rouge : un espace ultra-concurrentiel, saturé de produits similaires, mal compris par les clients… et parfois même rejetés.

Cette Océan Rouge, n’est pas seulement dû au nombre important de concurrents, mais aussi et surtout à l’existence d’un plafond de verre.

Le marché des 50+ : sous-exploité, mal segmenté, mal raconté

Certains offres destinées aux 50 ans et plus, que nous lançons, échouent non pas par manque de qualité, mais par mauvais alignement entre la promesse, la perception client et la stratégie de différenciation.

Voici trois erreurs (parmi d’autres) fréquentes que nous observons au quotidien :

1. Une focalisation excessive sur des propositions de valeur décalées
2. Une communication trop anxiogène ou médicale, qui freine ou bloque le désir.
3. Une valeur perçue floue, souvent mal adaptée aux véritables moteurs d’achat

L’approche Océan Bleu : créer plutôt que concurrencer

Créer un Océan Bleu, comme l’expliquent W. Chan Kim et Renée Mauborgne dans le livre Stratégie Océan Bleu, ce n’est plus chercher à battre la concurrence, mais à sortir du champ de bataille en construisant une nouvelle proposition de valeur.

Cela signifie :

• S’adresser à des segments comportementaux mal servis (comme les “Procrastinateurs” ou les “Non-conscients” identifiés dans ma méthode Senior Strategic),
• Explorer des besoins émotionnels profonds mais non exprimés,
• Construire une offre désirable, crédible et simple à comprendre.

Une méthode éprouvée pour sortir du Rouge

Dans nos missions de conseil, nous nous appuyons sur une méthodologie en plusieurs étapes :

1. Briser le plafond de verre : identifier l’intersection entre ceux qui peuvent acheter et ceux qui veulent acheter (Méthode Senior Strategic).
2. Analyser la valeur perçue : à l’aide de la grille des 4 actions (Créer, Réduire, Éliminer, Augmenter). (Méthode Stratégie Océan Bleu)
3. Travailler la perception client avec ma matrice Communication / Gain Immédiat. (Matrices Com/Gi, CC, Hiérarchie de valeurs…)
4. Tester rapidement la désirabilité de l’offre via un feedback marché réel.

Cette démarche nous permet de faire émerger avec une offre claire, différenciante et focalisée sur les attentes d’un marché en mutation.

Webinaire : Créer un Océan Bleu sur le marché des 50 ans et plus (22 mai 2025)

Événement exclusif (1h) – Gratuit, sur inscription
Découvrez les erreurs à éviter, les leviers cachés, et la méthode pour accompagner créer des offres innovantes et viables sur le marché des 50+.

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