Structurer une offre senior avec la méthode SEC

En développant ou en repositionnant une offre pour les 50 ans et plus, beaucoup d’entreprises investissent du temps et de l’énergie dans des études, des ateliers ou des démarches complexes… sans toujours parvenir à clarifier leur stratégie.

Au fil de plus de 25 ans d’accompagnement d’entreprises sur ce marché, j’ai conçu une méthode simple en apparence, mais construite sur une base solide : la méthode SEC.

Une approche structurante et alignée

La méthode SEC repose sur trois piliers complémentaires, à analyser ensemble :

S comme Soi

Ce que l’on est réellement, en tant qu’entreprise ou entrepreneur.
Ses ressources, ses valeurs, ses priorités, sa vision.
Il s’agit ici de clarifier les attributs de valeur différenciants de l’entreprise et l’objectif stratégique poursuivi, pour construire une offre alignée avec son identité et ses moyens.

E comme Écosystème

Ce qui entoure l’offre : prescripteurs, partenaires, distributeurs, concurrents, attentes du secteur…
Trop souvent négligée, l’analyse de l’écosystème permet d’ancrer son projet dans une réalité de marché.
Une bonne stratégie ne s’improvise pas hors-sol.

C comme Cible

Les publics que l’on souhaite toucher : leurs comportements, leurs attentes, leurs valeurs, mais aussi leurs croyances et leurs usages.
La méthode SEC intègre ici une hiérarchie des critères d’achat, des freins émotionnels potentiels, et l’importance des effets d’âge et de génération.

Une méthode éprouvée sur le terrain

La SEC n’est pas une grille abstraite, mais un cadre qui permet de :

• Gagner du temps en allant à l’essentiel
• Identifier les points de désalignement qui peuvent freiner un projet
• Structurer une offre cohérente avec l’entreprise, le marché, et les clients visés

Elle remplace avantageusement certaines étapes d’étude ou de réflexion parfois coûteuses, tout en renforçant la solidité stratégique de l’offre.

Pour qui est faite cette méthode ?

• Pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer avec clarté sur le marché des 50 ans et plus.
• Pour les responsables marketing ou innovation qui souhaitent repositionner une offre existante ou structurer un projet à fort potentiel.
• Pour les dirigeants qui veulent prendre du recul stratégique avant d’investir du temps ou des budgets.

Une base pour décider avec justesse

Utilisée dans de nombreuses missions, la méthode SEC a permis à des équipes de concevoir des offres plus cohérentes, mieux acceptées par les seniors, et plus efficaces dans leur déploiement.

C’est une boussole qui permet de revenir à l’essentiel, de replacer l’humain au centre de l’innovation, et d’ancrer chaque décision dans une vision réaliste et durable.